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    第259章 市场饱和

    “刚才说我另有任务?不知道你又安排什么给我?”梁炳乾招手让侍女布上了点心和茶盏,亲自执壶。

    “炳乾哥哥,你可是我们一一制药的总掌柜,若是真让你主持南陈的工作,那可就真是屈才了。”苏一一笑着呷了一口茶,“南陈只是我们扩张的一个方面而已,而且已经有了现成的基础,杀鸡不用杀牛刀。”

    梁炳乾笑道:“好吧,那你要我做什么?”

    “还能有什么?不过,现在先不谈,我们的玻璃,现在怎么样?”苏一一调皮地作了一个鬼脸,手指轻轻地敲击着桌面。

    “我们的玻璃销售情况非常好,南陈这边还供不应求呢我和申先生商量了,正准备拿一部分返销回大周。说起来,我们因为在南陈这边一直处于供求紧张的状态,所以始终没有对大周放量。”

    “嗯。”苏一一轻轻点头,“不过,南陈这里的繁荣已经接近尾声,毕竟,该换上玻璃的大多都换上了,接下来放量大周也好,不过,我们还要考虑精致一些的玻璃制品。”

    “玻璃杯子也销得很旺。”梁炳乾疑惑地问,“依依,你担心什么呢?现在南陈的上层社会,都用玻璃杯来招待客人,这一块的余地还很大。”

    “总有一天会饱和的。”苏一一笑道,“这是一个递减的趋势,直到最终边际效应趋于零。”

    “边际效应?”梁炳乾纳闷地问。

    “比如说,你吃一碗饭,让你有五分饱,就有了五个效用。吃第二碗饭的时候,你有了十分饱,那就是十个效用。让你吃第三碗饭,你根本吃不下,或者吃下去,但觉得很撑,这时候就没有效用。边际效用就是消费某一种物品的时候,增加最后一个单位所增加的满足程度。你吃第二碗饭的时候,增加了五个效用,但是吃第三碗饭,就根本一点效用都没有增加。我们的玻璃极大繁华,但边际效应正在逐步减弱。”

    梁炳乾明白了:“那你的意思,是要开发延伸产品。”

    “对,玻璃可不仅仅能做杯子哦还可以做凉水壶,比杯子大些,在夏天的时候,可以把开水凉在那里。也可以一次性泡一壶茶,让人们慢慢地倒来喝。在酒楼里,这种壶很适用,可以避免伙计们时常添水,需求量应该很大。”

    梁炳乾点头笑道:“你的点子可真多。”

    “还有呢,我们可以设计一些玻璃摆件儿,做工精细一点,放在客厅里,也很高雅呀。比如可以做一些动物造型,大户人家的小孩子们一定喜欢玩。还有大件儿的,玉器雕出来的,玻璃也能够,而且精细程度更甚于玉器。玻璃的硬度比玉稍低,而且成本低廉,完全可以追求工艺上的精益求精。虽然同样是玻璃制品,但因为有了不同的用途,就不会引起边际效用的递减。”

    她看梁炳乾还不明白,干脆以指醮了茶水,在石桌上又画又写,把边际效用的含义,仔细地讲了一遍。

    梁炳乾恍然大悟:“原来是这样,以前还从来没有听说过哟嗯,我回头跟研究所的人说一说,大不了就浪费一点玻璃制品,这一块的成本小得可怜。”

    苏一一失笑,这种在现代最浅显的理论,几乎每一本经济类的书籍里都会有所阐述。但是在这个时代,却仿佛天书一般。有了这么多的底牌,她不成都难啊

    “炳乾哥哥,书院那里你多上一点心,这种事务性的工作,让尤为德去做就行,你在旁边提醒一下。”

    “你不会真让我去当老师吧?要知道,我也就在永乐学过几年,学问在这里可真是一点没有用武之地的。南陈不愧被称为文都,随便在街上捞十个人,至少九个的文学造诣比我高。”梁炳乾苦着脸,打量着她春风拂面般的脸庞。

    过了年,她就该十六了……女大十八变,苏一一蜕变得越加美丽。但这种美,却并不张扬,而是内敛的。在一颦一笑之中,自有万般的风情。

    “别小看了书院的影响力,以后我们一一制药的中层甚至高层干部,都是从书院里来的。那些学员们,会形成一个规模很大的派系。而你身为书院的校长,在这些人中间,自然而然就会有一种向心力和威信。到时候,你指挥起他们来,不用经济上的利益刺激,就能如儿臂使。”

    “有这么大的作用?”梁炳乾不信。

    “绝对会有。”苏一一却是信心极足。要知道,当年黄埔军校出来的学生,在军队里可全都是骨干。

    “我还是觉得银子最实在,给伙计们涨薪,他们会投入得多。”梁炳乾摇头。

    苏一一轻声一笑,又道:“要知道,物质利益在初期是很容易激发人们热情的,但久而久之就会失去效用。比如说,我们给尤为德涨薪,从开始的五两银子,加到十两,他会十分快乐。第二次也会,第三次、第四次……直到十几次之后,他能得到的物质利益已经达到了相当多的层次,再往后的加薪,他就不会有那么大的动力了。”

    “所以,你才会让他参股?”

    “对。”苏一一欣然点头,“当然,他现在是老板,追求的目标又不一样。而一一书院则不同,我们招收的都是精英,他们生活在这个团体中,本身就有一种优越感。而且朝夕相处,感情的联系也紧密。再加上老师和院长,在某种程度上有一定的威慑性,他们那种敬畏感,完全是下意识的。炳乾哥哥,你等着瞧吧,别看今天办书院,听起来不过是沽名钓誉,但以后会看到莫大的影响力。”

    “那你呢?要不,院长还是你当吧?我当这个院长,别人都不服啊”梁炳乾迟疑道。

    “谁出银子,谁就是老大。”苏一一很强势地笑道,“所以,你当这院长,众望所归。”

    梁炳乾苦笑:“一一制药本来就是你的。”

    “我是后台老板,我指挥你就行了。然后,你指挥他们,我多轻松啊”苏一一笑嘻嘻道。

    “但是我的威信不够,尤其是在读书人的眼里。”

    苏一一悠然自得:“所以喽,我要提高你的威信啊读书人有什么了不起?你给他们偶尔上两堂经济课,保管把他们个个都震得五体投地。”

    “你是要……依依,不用对我这么好。”梁炳乾恍然,却笑得有些苦涩,“商人毕竟只是商人,并不是乞丐换上皇子的衣服就真能当皇子的。”

    “你不是乞丐。”苏一一微微倾身,“炳乾哥哥,可别妄自菲薄。一一制药发展到如今的规模,不仅仅是我一个人的功劳,你至少占了一半。我也不过是提出构想,具体的事务,可全都是你做的呢如果没有你,一一制药恐怕现在才刚刚成立呢”

    “我只是替你跑跑腿罢了。”梁炳乾笑得有些腼腆。

    “炳乾哥哥,你太小看自己了。”苏一一叹息,“其实,经营权和所有权的分离,是一一集团像巨无霸一样存在的最终机制。你是最好的经营者,执行者。再好的构想,没有人实施也不过是一纸空文。”

    “但是,你的这些点子,可以随意找人来实施。”

    苏一一毫不犹豫地摇了摇头:“别人,我可信不过”

    梁炳乾只觉得胸口猛地一堵,随即暖洋洋的感觉,蔓延了全身。申波亭说得不错,在她的眼里,他毕竟还是个不一样的存在。

    “依依”他心潮澎湃,想要说些什么,却一时之间,不知道说什么才好。

    “我最信任的,就是炳乾哥哥。我们从六岁的时候就认识了,一直站在同一条线上。”苏一一认真道。

    “我们认识的时候,你应该才刚出生吧?”梁炳乾笑笑。

    苏一一滞了一下,六岁以前的人生,可不是自己的,而是那位正宗苏依依。她与梁炳乾的交往,她可是一点儿都不楚,所以只能从六岁算起。

    “以前的啊……不能算,因为记不大清了。但是六岁的时候,我们一起上学、读书,你替了偷药材,替我挡住四哥的欺负,我都记在心里呢除了你,我对别人的信任,都是有所保留的。所以,除非是交给你,我才会完全甩手。对别人,我肯定是要用一套监督机制的。哪怕尤七叔和申波亭,我也制订了完整的经营制度和财务制度,尽量从各方面达到监督和控制的目的。”

    “那五公子呢?”梁炳乾脱口而出,才说完就后悔了。他……怎么问得这样直接?脸上顿时有些烧,目光甚至转向了池塘里微绿的浮萍。

    “姬流夜啊……”苏一一轻笑着开口,似乎十分愉悦,让梁炳乾勾起的嘴角,微微地下塌了一些。

    “他也是值得你信任的吧?”他微有怅然,却仍然勉强维持着笑容。

    “嗯,那当然,我也信任他的。”苏一一毫不含糊地点头,让梁炳乾的心沉了一沉,随即苦笑了起来。他可真是奢望了,其实能得到她的信任已经很难得,还妄想要独一无二

    “我随便问问的。”梁炳乾强笑着,埋头喝茶。

    “炳乾哥哥,你在喝茶叶末子了。”苏一一... -->>

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