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“小郎，你说得对。”
惠娘脸上带着喜色，“可毕竟事情要付诸实施需要时间，眼下单说跟这些北方客商商谈进购米粮的事情，你可有好办法？”
面对惠娘热切的目光，沈溪感觉惠娘对他越来越依赖，虽然这种依赖只是在智谋和策略上而非男女之情，也让沈溪有些飘飘然。
“主意是有，但可能会得罪这些人，如果姨担心的话，我们还是放长远些，暂时忍让，等年后我们有了自己的进货渠道，事情自然就解决了。”沈溪说这话，其实是在试探惠娘是否敢于为商会中那么多商铺掌柜担当。
惠娘想了想，道：“如果要得罪，早晚都会与他们把关系弄僵，何惧于一时？小郎，你快说。”
沈溪脸上带着丝欣慰，惠娘果然如他所看到的那样，虽然有一颗女儿家柔弱的心，却也有她的坚强和不屈，这是他最欣赏的地方。
沈溪道：“这些北方客商，仗着背后有官府撑腰，除了目中无人，定然自信不会有人来跟他们抢生意。我们可以反其道而行之，不跟他们谈，从邻省江西进购米粮回来。”
“时间仓促，这怎么可能？我们又不认识什么江西客商。”惠娘有些着急。
沈溪一脸坏笑：“我们是不认识，但那些北方客商怎么知道？这天下间游走的客商有的是，我们只需要放出风声，让他们以为我们跟江西客商洽谈，顺带让城中米粮行掌柜，从他们的库房里把能凑出来的黍米和麦子装船，我们可以用一些麻袋装些沙子混在里面，张扬地从水路运几船粟米和麦子回来，就说这些是跟江西客商订购的第一批，后续还会有大批运过来，看他们信不信！”
惠娘没想到沈溪教她的主意不是走正道，而是跟与府城书店起冲突时一样用“损招”，这次要冒的风险实在太大，连她自己一时都接受不了。
“这样……能行吗？”惠娘抬头看着沈溪，“要是这些北方客商不跟我们做生意了当如何？”
沈溪笑着摇头：“姨，你不明白他们的经营模式，就算这几个客商再有本事，闽浙两省那么大的市场他们也是吞不下去的，他们背后肯定是一个集体，只不过咱汀州府周边的生意一直是由这些人负责。”
“他们眼高于第，自以为没人跟他们抢生意，每年都会提前把黍米和麦子从水路运到闽西，等买卖和价格谈好后，他们直接运过来，一手交钱一手交货。若我们不跟他们做生意，这批黍米和麦子运到何处卖？”
惠娘思索了一下，道：“若不是小郎你说，我还真不知其中有这么多门道，看来是我这个商会当家人做得不够称职。”
“不是姨不称职，是每个行当都有不同的经营方式，在黍米和麦子生意上，因为这批人处于垄断地位，就算咱创立商会也有恃无恐。但若我们假意从外地运来黍米和麦子，他们就会失去方寸。”
沈溪说到这儿，也有一丝忧虑，“但毕竟他们背后有官府门路，为避免损失他们或许暂时妥协，但回头定然会通过官府对我们进行打压。姨，你最好要有心理准备。”
惠娘笑着摇摇头：“小郎，你放心，既然要做，姨我就有思想准备。既然是咱发起成立的商会，就要对商会内所有商家负责！”
“嗯。”
沈溪坚定地点了点头，惠娘选择支持他，他也会站在惠娘的立场上考虑，就算以后有什么困难，他还是会出谋划策。
……
……
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“小郎，你说得对。”
惠娘脸上带着喜色，“可毕竟事情要付诸实施需要时间，眼下单说跟这些北方客商商谈进购米粮的事情，你可有好办法？”
面对惠娘热切的目光，沈溪感觉惠娘对他越来越依赖，虽然这种依赖只是在智谋和策略上而非男女之情，也让沈溪有些飘飘然。
“主意是有，但可能会得罪这些人，如果姨担心的话，我们还是放长远些，暂时忍让，等年后我们有了自己的进货渠道，事情自然就解决了。”沈溪说这话，其实是在试探惠娘是否敢于为商会中那么多商铺掌柜担当。
惠娘想了想，道：“如果要得罪，早晚都会与他们把关系弄僵，何惧于一时？小郎，你快说。”
沈溪脸上带着丝欣慰，惠娘果然如他所看到的那样，虽然有一颗女儿家柔弱的心，却也有她的坚强和不屈，这是他最欣赏的地方。
沈溪道：“这些北方客商，仗着背后有官府撑腰，除了目中无人，定然自信不会有人来跟他们抢生意。我们可以反其道而行之，不跟他们谈，从邻省江西进购米粮回来。”
“时间仓促，这怎么可能？我们又不认识什么江西客商。”惠娘有些着急。
沈溪一脸坏笑：“我们是不认识，但那些北方客商怎么知道？这天下间游走的客商有的是，我们只需要放出风声，让他们以为我们跟江西客商洽谈，顺带让城中米粮行掌柜，从他们的库房里把能凑出来的黍米和麦子装船，我们可以用一些麻袋装些沙子混在里面，张扬地从水路运几船粟米和麦子回来，就说这些是跟江西客商订购的第一批，后续还会有大批运过来，看他们信不信！”
惠娘没想到沈溪教她的主意不是走正道，而是跟与府城书店起冲突时一样用“损招”，这次要冒的风险实在太大，连她自己一时都接受不了。
“这样……能行吗？”惠娘抬头看着沈溪，“要是这些北方客商不跟我们做生意了当如何？”
沈溪笑着摇头：“姨，你不明白他们的经营模式，就算这几个客商再有本事，闽浙两省那么大的市场他们也是吞不下去的，他们背后肯定是一个集体，只不过咱汀州府周边的生意一直是由这些人负责。”
“他们眼高于第，自以为没人跟他们抢生意，每年都会提前把黍米和麦子从水路运到闽西，等买卖和价格谈好后，他们直接运过来，一手交钱一手交货。若我们不跟他们做生意，这批黍米和麦子运到何处卖？”
惠娘思索了一下，道：“若不是小郎你说，我还真不知其中有这么多门道，看来是我这个商会当家人做得不够称职。”
“不是姨不称职，是每个行当都有不同的经营方式，在黍米和麦子生意上，因为这批人处于垄断地位，就算咱创立商会也有恃无恐。但若我们假意从外地运来黍米和麦子，他们就会失去方寸。”
沈溪说到这儿，也有一丝忧虑，“但毕竟他们背后有官府门路，为避免损失他们或许暂时妥协，但回头定然会通过官府对我们进行打压。姨，你最好要有心理准备。”
惠娘笑着摇摇头：“小郎，你放心，既然要做，姨我就有思想准备。既然是咱发起成立的商会，就要对商会内所有商家负责！”
“嗯。”
沈溪坚定地点了点头，惠娘选择支持他，他也会站在惠娘的立场上考虑，就算以后有什么困难，他还是会出谋划策。
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