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白金小说网 www.bjklic.com,爱上我的成熟少妇无错无删减全文免费阅读!

的外在风险中存在的情况,比如整个市场经济的不景气,或者出现其他的特别原因,在这些环境中造成了销售不顺利的情况,在这里面的风险承担问题,我们出现了分歧。我的方案中,既然是上海航运贸易公司按营销计划方案知会我们公司订单生产,生产出来的产品就已经属于上海航运公司,我们安雅尔公司只承担产品质量造成的风险以外,不应该在对产品的市场风险承担责任。

    可是,上海航运公司对我提出的这个方案,并不认可,他们觉得是我在完全的推卸市场上存在的潜在风险问题。邵勇说,一个产品在进入市场,就会存在着各种风险系数,作为双方是合作关系,安雅尔公司也应该承担一部分市场中出现的不可预知的风险。

    经过一个多小时的共同协商,我提出另一个解决方案,但这个方案能否通过,还等我回到公司以后,由公司讨论通过。解决这个市场风险问题上,如果真出现了不可预期的市场整体衰退等情况,安雅尔公司愿意承担百分之二十的成品退货,也就是说,安雅尔公司将会承担市场中出现的百分之二十的风险保证。

    上海航运公司在向我公司提交了产品生产计划以后,按照预顶生产的数量,上海航运公司必须向安雅尔公司支付产品最基本的成本费。如果安雅尔公司生产出来的产品找借口不要,安雅尔公司有权不退还预定费用,作为对安雅尔公司的损失补偿。

    邵勇提到产品质量风险保证问题,我的方案就是在每销售一款产品中,提取百分之十的销售额,作为我们产品的质量风险保证金。要是我们公司的产品因为质量问题给他们公司造成了损失,上海航运公司可以用扣除的这一部分质量保证金作为补偿。

    几个主要风险问题得到了解决,接下来,就是一些合作的细节问题。我们经过交流,相互的交换了彼此的意见,能现场接受的,就定义通过。如果某一个款项不能达成协议的,列为商议的范围。

    由于这次的合作,对双方都有利益,我们的洽谈会议并没有出现多大的阻碍。对邵勇公司来说,是找到了一家有品牌背景的生产商,可以帮助他们打开销路。对我们来说,跟上海航运公司合作,相当于是我们公司另外组建了一个销售团队,专一针对某一品牌的销售团队。这样的合作,如果合作顺利的话,是一个双赢的合作关系。

    今天的这个商议会,从上午交流到下午。可能是我们公司掌握着主动权,对我来说,这次的商议谈判,并没有出现多大的困难。

    基本上,他们公司都满足了我事先预想好的条件,只是作了一些简单的调整。

    邵勇对我的爽快和处理工作上的理性,表示很欣赏。

    商议会议完成了,我总算是缓了一口气,这次到上海来,是带着很坚决的工作过来的。在来之前,我没有想到这次的合作谈判,会进行得如此的顺利。

    邵总走到我的身边,紧紧地握着我的手。

    “安总,谢谢,感谢你给我们彼此一个合作的机会。”

    “邵总,我也要谢谢你啊,也感谢你对我们公司产品的信任,对我们公司的发展前景信任。如果没有你对我们公司各方面的认可,我想,我们也不会达成双方都比较满意的协议。”

    “安总这话说得对,合作都是建立在彼此信任的基础上了。既然安总信任我们公司,确定和我们公司建立合作关系,我会用时间来证明,你对我们这次的合作,一定不会后悔。”

    “邵总,你说的这话也是我想对你说的。你选择跟我们公司合作开发产品,我也给你一个承诺,你跟我们公司的合作,时间会证明,你的选择是很有前瞻性,有眼光的一次选择。”

    “希望我们都能让对方满意,这是我们都期待的。”

    “邵总,等签订正式合作协议的时候,我还是希望你到我们滨州,到我们公司再考察一次。等你完全对我们公司有了了解,对我们的管理模式达到了认可,正式协议再签也不迟。这是一个长期的合作过程,我想我们双方都应该对彼此有更深入的了解。”

    “安总,我正有此意。等你回去以后,你们公司开会商议通过了我们的初步协议,我再带人一起到你们公司来参观,确定合作事宜。”

    “好,我一定在滨州等候你的光临。我来上海的时候也办得差不多了,明天就想回滨州,再次的感谢邵总的热情款待。”

    “那我那排公司的人给你预订好机票?”

    “邵总,这事你就不用麻烦了,我自己下来安排。”

    “这怎么成,我马上就让公司安排。”

    “真的不用了,颜颜要和我一起回去,她们好像是今天也培训完了。她会帮我顶好机票,挺方便的。”

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