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在确定对杜国雄的个人经历及性格，有一定了解之后，乔智主动与他约了见面时间。
杜国雄倒也爽快。
两人约在距离刘国雄住处不远处的一个咖啡厅。
杜国雄年轻的时候在新加坡留过学，因此深受西方文化的影响。
如果将茶与咖啡放在一起，他肯定会选择后者。
杜国雄已经五十二岁，再过几年就会退居二线，但保养得不错，看上去也就四十三四的样子。
外面穿着大衣，里面穿着西装以及V领毛衣，稳重成熟，风采不凡。
他比乔智还要早到十分钟，一眼认出推门而入的乔智，轻轻招手，“这边坐。”
乔智坐下之后，解开围巾，连忙道歉，“不好意思，让你久等了。”
杜国雄翻看了一眼腕上老款万国表，“距离约定的时间还差五分钟，是我早到了。你想喝点什么吗？”
乔智笑着说道：“来一杯卡布奇诺吧。”
乔智不太喜欢喝咖啡，但在这种情况下，必须要配合一下。
拿铁、摩卡、卡布奇诺三种咖啡的制作上都有使用浓缩咖啡、牛奶，区别在于比例不同。
拿铁中浓缩咖啡和牛奶的比例是1：3，只有少量的奶泡。
卡布奇诺中咖啡、牛奶、奶泡的比例是：1:1:1。
而摩卡比卡布奇诺和拿铁复杂一点，有巧克力酱、牛奶、鲜奶油、浓缩咖啡。
杜国雄朝服务员招了招手，给乔智点了一杯卡布奇诺。
乔智从包里拿出一份厚厚的资料。
这份标书是为了琼金大学食堂招标而准备。
丁婵花费了很多脑细胞，后来乔智也修改了好几个版本。
昨晚乔智花费了一宿的时间，将之改成适合师范大学的版本。
戴上了老花眼镜，杜国雄表情认真地从第一页翻阅起来。
看得时间越慢，乔智的心情也就越是不安。
从细节看得出，杜国雄极为谨慎、严苛的人。
如果标书出现瑕疵，恐怕会引起他的反感。
同理，如果标书足够完美，也能够打动杜国雄。
从服务员手中接过咖啡，乔智脑海中闪过丁婵坐在电脑前绞尽脑汁、不断重复修改的模样。
这份标书花费了大量的心血和心思。
慢慢合上标书，杜国雄脸上恢复温和的笑容。
“内容我仔细看完了。你们这份标书原本是针对其他学校制作的吧？”
乔智心道杜国雄还真是一针见血，没有丝毫隐瞒。
“我们原本打算对琼金大学第三食堂进行投标。这份标书，有一点影子，但整体上，是根据师大食堂以往的招标文件，重新修改内容。或许有瑕疵，但我们诚意十足。”
杜国雄淡淡笑道，“你不要太着急。制作的标书很不错，符合我们投标文件的要求，只是细微之处，让我产生了疑惑。你们提供了现在经营食堂的很多数据作为参考。一般来说，评委在审核标书的时候，会进行忽略。标书质量很高，堪称模板。”
乔智没想到杜国雄的评价这么高，“我们还有许多地方需要改善，您不妨直言，我们会进行调整。”
杜国雄淡淡一笑：关键还是在于利益分成。你们加入了保底加抽成的模式，让人眼前一亮。我想听听你，
详细介绍这部分内容。”
乔智知道谈判终于到了最关键的时候。
能否得到杜国雄的相助，在于自己接下来这番话，是否能打动他。
“我们即将投标的是琼金师范大学的第二食堂，按照以往的财务报告，每年能给学校带来五百多万的净利润。我们承诺，每年给学校带来七百万的保底收入，同时，超出这部分的利润，与学校提供利润的百分之五额外分成。”
杜国雄摸着下巴，暗忖乔智做足了功夫，连五百万的利润都查到了。
如果保底给七百万，这的确是一个很惊人的数字。
杜国雄蹙眉道：“不担心亏损？”
乔智笑道：“亏损倒不至于，我们也做过详细的计算，最多少赚一点而已。”
杜国雄的表情变化不少，面容多了温和的笑容，“你提出的利益分配模式，让人眼前一亮。我会带到高层会议上跟其他学校管理员进行商议。不过，你们的标书还是很有竞争力的。”
“谢谢您的夸奖。”乔智由衷道。
杜国雄挥了挥手，“你是刘欣的学生，她是一个平和的女孩。能为了你给我打电话，说明你的人品很不错。放心吧，这件事我会积极帮你运作好。”
乔智掏出了一个黄皮信封，轻轻地推到了杜国雄的手边。
杜国雄面色大变，情绪激动道：“小乔，你这是做什么？是在侮辱我吗？”
见杜国雄不似作伪，乔智连忙将信封又收了起来，“我绝对没有侮辱您的意思。”
杜国雄见乔智满脸尴尬，轻轻地叹了口气，“你们年轻人创业挺不容易，很多时候要捏着鼻子做不少违心之事。很多人肯定会跟你暗示甚至伸手抢，但我是诚心帮你，绝对不是为了要好处。”
乔智连忙表演得很羞耻，又很感动。
“您是我见过最正直的人。”... -->>
在确定对杜国雄的个人经历及性格，有一定了解之后，乔智主动与他约了见面时间。
杜国雄倒也爽快。
两人约在距离刘国雄住处不远处的一个咖啡厅。
杜国雄年轻的时候在新加坡留过学，因此深受西方文化的影响。
如果将茶与咖啡放在一起，他肯定会选择后者。
杜国雄已经五十二岁，再过几年就会退居二线，但保养得不错，看上去也就四十三四的样子。
外面穿着大衣，里面穿着西装以及V领毛衣，稳重成熟，风采不凡。
他比乔智还要早到十分钟，一眼认出推门而入的乔智，轻轻招手，“这边坐。”
乔智坐下之后，解开围巾，连忙道歉，“不好意思，让你久等了。”
杜国雄翻看了一眼腕上老款万国表，“距离约定的时间还差五分钟，是我早到了。你想喝点什么吗？”
乔智笑着说道：“来一杯卡布奇诺吧。”
乔智不太喜欢喝咖啡，但在这种情况下，必须要配合一下。
拿铁、摩卡、卡布奇诺三种咖啡的制作上都有使用浓缩咖啡、牛奶，区别在于比例不同。
拿铁中浓缩咖啡和牛奶的比例是1：3，只有少量的奶泡。
卡布奇诺中咖啡、牛奶、奶泡的比例是：1:1:1。
而摩卡比卡布奇诺和拿铁复杂一点，有巧克力酱、牛奶、鲜奶油、浓缩咖啡。
杜国雄朝服务员招了招手，给乔智点了一杯卡布奇诺。
乔智从包里拿出一份厚厚的资料。
这份标书是为了琼金大学食堂招标而准备。
丁婵花费了很多脑细胞，后来乔智也修改了好几个版本。
昨晚乔智花费了一宿的时间，将之改成适合师范大学的版本。
戴上了老花眼镜，杜国雄表情认真地从第一页翻阅起来。
看得时间越慢，乔智的心情也就越是不安。
从细节看得出，杜国雄极为谨慎、严苛的人。
如果标书出现瑕疵，恐怕会引起他的反感。
同理，如果标书足够完美，也能够打动杜国雄。
从服务员手中接过咖啡，乔智脑海中闪过丁婵坐在电脑前绞尽脑汁、不断重复修改的模样。
这份标书花费了大量的心血和心思。
慢慢合上标书，杜国雄脸上恢复温和的笑容。
“内容我仔细看完了。你们这份标书原本是针对其他学校制作的吧？”
乔智心道杜国雄还真是一针见血，没有丝毫隐瞒。
“我们原本打算对琼金大学第三食堂进行投标。这份标书，有一点影子，但整体上，是根据师大食堂以往的招标文件，重新修改内容。或许有瑕疵，但我们诚意十足。”
杜国雄淡淡笑道，“你不要太着急。制作的标书很不错，符合我们投标文件的要求，只是细微之处，让我产生了疑惑。你们提供了现在经营食堂的很多数据作为参考。一般来说，评委在审核标书的时候，会进行忽略。标书质量很高，堪称模板。”
乔智没想到杜国雄的评价这么高，“我们还有许多地方需要改善，您不妨直言，我们会进行调整。”
杜国雄淡淡一笑：关键还是在于利益分成。你们加入了保底加抽成的模式，让人眼前一亮。我想听听你，
详细介绍这部分内容。”
乔智知道谈判终于到了最关键的时候。
能否得到杜国雄的相助，在于自己接下来这番话，是否能打动他。
“我们即将投标的是琼金师范大学的第二食堂，按照以往的财务报告，每年能给学校带来五百多万的净利润。我们承诺，每年给学校带来七百万的保底收入，同时，超出这部分的利润，与学校提供利润的百分之五额外分成。”
杜国雄摸着下巴，暗忖乔智做足了功夫，连五百万的利润都查到了。
如果保底给七百万，这的确是一个很惊人的数字。
杜国雄蹙眉道：“不担心亏损？”
乔智笑道：“亏损倒不至于，我们也做过详细的计算，最多少赚一点而已。”
杜国雄的表情变化不少，面容多了温和的笑容，“你提出的利益分配模式，让人眼前一亮。我会带到高层会议上跟其他学校管理员进行商议。不过，你们的标书还是很有竞争力的。”
“谢谢您的夸奖。”乔智由衷道。
杜国雄挥了挥手，“你是刘欣的学生，她是一个平和的女孩。能为了你给我打电话，说明你的人品很不错。放心吧，这件事我会积极帮你运作好。”
乔智掏出了一个黄皮信封，轻轻地推到了杜国雄的手边。
杜国雄面色大变，情绪激动道：“小乔，你这是做什么？是在侮辱我吗？”
见杜国雄不似作伪，乔智连忙将信封又收了起来，“我绝对没有侮辱您的意思。”
杜国雄见乔智满脸尴尬，轻轻地叹了口气，“你们年轻人创业挺不容易，很多时候要捏着鼻子做不少违心之事。很多人肯定会跟你暗示甚至伸手抢，但我是诚心帮你，绝对不是为了要好处。”
乔智连忙表演得很羞耻，又很感动。
“您是我见过最正直的人。”... -->>
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