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胡家村电线电缆厂终于修建好了,机器,原材料也购买来了。技术员就问林水根,是赚钱要紧,还是质量要紧,林水根考虑之后,觉得还是质量要紧。技术员就把自己的真实本事,都传授给了厂子里的工人。
试产之后,生产出来的电线电缆,经过试验,质量是杠杠的,就是成本要比同类价格高50%,那卖价就要高50%。林水根就跟胡德班商议,狠狠心,价格也按照同类产品的价格卖,只有这样,才会有市场。
渐渐的就有人来购买电线电缆,可是,零星的销量根本不能承担不小的产量,林水根就想起了高胜美。高镇长可是说过,县供电局的电线电缆的使用量,每年都是一个巨大的数字,就是三个胡家村电线电缆厂的产量都不够。
林水根就来到了镇上,找到了镇长高胜美。“高镇长,我们村里的电线电缆都开始量产了,可是销量不行啊,您不是说,县供电局有关系吗?能不能给我们联系一下?”高胜美笑笑:“水根,这些日子有些忙,我都忘记了”;“你今天来了正好,我带你去县供电局一趟,一块跟宋局长谈谈”。林水根自是喜出望外,当即跟着高胜美,坐着高胜美的桑塔纳来到了县供电局。见到了局长宋子安,局长很是客气,林水根知道,这不是自己的面子。
“宋叔叔,我想请你吃顿饭,你有时间吗?”宋子安笑眯眯的,本来眼睛就小,现在只剩下一条线了。“小高,叔叔很忙啊,你有什么事情就直说吧?”高胜美就把林水根介绍给宋子安,并解释了一遍,宋子安就明白了。
“呵呵,小高,那叔叔我就请你们两个吃饭怎么样?咱们好好谈谈”,高胜美笑笑,有些撒娇的样子:“还是宋叔叔好,知道侄女没钱,那我就恭敬不如从命了”。宋子安就拿起电话,在一个酒店订了一个包间。
宋局长就坐着自己的专车,前面带路,林水根则是坐着高胜美的车子,在后面跟着,来到了一家装潢很是高级的酒店,进了包间。宋局长就让自己的司机,陪着高胜美的司机,去了另一个房间,包间里就只剩下林水根高胜美三个人了。
“林书记,你说说吧,每年想给我公用多少米的电线电缆?”林水根就把早拟定好的产量明细单递给了宋局长。宋局长看完了明细单上的质量参数,就笑笑:“林书记,你是做官的料,不是做买卖的料啊”。
林水根一愣,赶紧问道:“宋局长,您这话怎么讲?”宋子安就笑笑:“林书记,你这原材料都是用的纯铜纯锌,这样的标准,可是国家一级保准了,价格却是跟同行一样,那你们赚什么钱?”
林水根赶紧解释:“宋局长,我们的想法是物美价廉,薄利多销”,“屁话,物美就不能价廉,好东西就是要贵才行,你要是这样的话那个供电局敢要你的货物?”林水根不明白,高胜美却是明白的很。
“宋叔叔,您就别为难林书记了,有什么话,您是做长辈的,您就直说,我们听着就是”,宋子安本来还想训斥林水根几句,见高胜美笑颜如花,立刻就脸上出现笑容。“林书记,这样吧,你把你的价格提高一倍,我全部包销”。
林水根听了就是一愣,根本不知道宋局长是什么意思。商场上都是讨价还价,顾客都是要压低价格,可是宋局长却是主动的抬高价格,这是何道理?林水根睁大了眼睛看着宋子安,又看看高胜美,不知道怎么说了。
还是高胜美给解围:“宋叔叔,我们就按照您说的,每米给您30%的回扣,行吗?”宋子安脸上露出了微笑,很有深意的说道:“小高,我可不是贪图回扣,你也知道,我下面也要有人干活,没有好处也是不行的”;“小高,你好像漏掉了一点什么?”高胜美也是一愣,宋子安... -->>
胡家村电线电缆厂终于修建好了,机器,原材料也购买来了。技术员就问林水根,是赚钱要紧,还是质量要紧,林水根考虑之后,觉得还是质量要紧。技术员就把自己的真实本事,都传授给了厂子里的工人。
试产之后,生产出来的电线电缆,经过试验,质量是杠杠的,就是成本要比同类价格高50%,那卖价就要高50%。林水根就跟胡德班商议,狠狠心,价格也按照同类产品的价格卖,只有这样,才会有市场。
渐渐的就有人来购买电线电缆,可是,零星的销量根本不能承担不小的产量,林水根就想起了高胜美。高镇长可是说过,县供电局的电线电缆的使用量,每年都是一个巨大的数字,就是三个胡家村电线电缆厂的产量都不够。
林水根就来到了镇上,找到了镇长高胜美。“高镇长,我们村里的电线电缆都开始量产了,可是销量不行啊,您不是说,县供电局有关系吗?能不能给我们联系一下?”高胜美笑笑:“水根,这些日子有些忙,我都忘记了”;“你今天来了正好,我带你去县供电局一趟,一块跟宋局长谈谈”。林水根自是喜出望外,当即跟着高胜美,坐着高胜美的桑塔纳来到了县供电局。见到了局长宋子安,局长很是客气,林水根知道,这不是自己的面子。
“宋叔叔,我想请你吃顿饭,你有时间吗?”宋子安笑眯眯的,本来眼睛就小,现在只剩下一条线了。“小高,叔叔很忙啊,你有什么事情就直说吧?”高胜美就把林水根介绍给宋子安,并解释了一遍,宋子安就明白了。
“呵呵,小高,那叔叔我就请你们两个吃饭怎么样?咱们好好谈谈”,高胜美笑笑,有些撒娇的样子:“还是宋叔叔好,知道侄女没钱,那我就恭敬不如从命了”。宋子安就拿起电话,在一个酒店订了一个包间。
宋局长就坐着自己的专车,前面带路,林水根则是坐着高胜美的车子,在后面跟着,来到了一家装潢很是高级的酒店,进了包间。宋局长就让自己的司机,陪着高胜美的司机,去了另一个房间,包间里就只剩下林水根高胜美三个人了。
“林书记,你说说吧,每年想给我公用多少米的电线电缆?”林水根就把早拟定好的产量明细单递给了宋局长。宋局长看完了明细单上的质量参数,就笑笑:“林书记,你是做官的料,不是做买卖的料啊”。
林水根一愣,赶紧问道:“宋局长,您这话怎么讲?”宋子安就笑笑:“林书记,你这原材料都是用的纯铜纯锌,这样的标准,可是国家一级保准了,价格却是跟同行一样,那你们赚什么钱?”
林水根赶紧解释:“宋局长,我们的想法是物美价廉,薄利多销”,“屁话,物美就不能价廉,好东西就是要贵才行,你要是这样的话那个供电局敢要你的货物?”林水根不明白,高胜美却是明白的很。
“宋叔叔,您就别为难林书记了,有什么话,您是做长辈的,您就直说,我们听着就是”,宋子安本来还想训斥林水根几句,见高胜美笑颜如花,立刻就脸上出现笑容。“林书记,这样吧,你把你的价格提高一倍,我全部包销”。
林水根听了就是一愣,根本不知道宋局长是什么意思。商场上都是讨价还价,顾客都是要压低价格,可是宋局长却是主动的抬高价格,这是何道理?林水根睁大了眼睛看着宋子安,又看看高胜美,不知道怎么说了。
还是高胜美给解围:“宋叔叔,我们就按照您说的,每米给您30%的回扣,行吗?”宋子安脸上露出了微笑,很有深意的说道:“小高,我可不是贪图回扣,你也知道,我下面也要有人干活,没有好处也是不行的”;“小高,你好像漏掉了一点什么?”高胜美也是一愣,宋子安... -->>
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